进军俄罗斯市场 “中国制造”应该注意些什么？

    【“中国制造”在俄罗斯】

    早在90年代初，俄罗斯市场刚刚开放，“中国制造” 的产品就已经开始输往俄罗斯，也一度因为价格优势赢得“物美价廉”的美誉。可惜好景不长，随着此后俄罗斯市场的持续扩大，大量中国产品蜂拥而入，市场上“中国制造”总体质量每况愈下。

    GMC制造商联盟成员、中国羽绒公司波司登俄罗斯市场负责人郑之伟提到，曾有俄罗斯媒体形容，中国制造的羽绒服里能掐出一个鸡头来。“中国制造的羽绒服都成了垃圾。”

    “但其实，俄罗斯人对质量要求很高，但是现在中国企业出口到俄罗斯市场上的产品质量要比出口到美国、日本的差很多，多数是便宜货。不少中国企业看俄罗斯，甚至有点居高临下的感觉。”俄罗斯中国总商会会长蔡桂茹接受GMC环球市场采访时说。

    除此之外，品牌也是一直限制“中国制造”在俄发展的重要因素。据记者了解，现在中国制造的产品现俄罗斯随处可见，但知名的中国品牌基本是家电和汽车，其他的屈指可数。日本、韩国等国家的企业出口俄罗斯，都是广告先行，产品后到。

    据了解，目前，已经在俄罗斯市场上形成较强竞争力的“中国制造”有供热通风、五金工具制造、服装材料和美容化妆品设备等行业，主要以价格和质量取胜。而消费品制造、食品制造业、木材深加工方面虽也有一定发展规模，但投资有限，还有待深入。

    【进军俄罗斯市场，“中国制造”应该注意些什么?】

    1、环球市场集团营销总监魏涛：俄罗斯入世的直接目的是为了与世界经济接轨，为了提高当地经济的竞争力，同时也为当地贸易提供一个更为开放、规范的环境。俄罗斯消费潜力巨大，产品定位清晰，而且与中国制造业起到相辅相成的互补作用。中国制造企业进入当地市场要坚持“陆海空”策略：“空”即与当地政府保持良好关系，遵守当地法律法规；“海”即加强与当地媒体的联系合作，扩充营销渠道；“陆”即本土化销售，参加当地展会，直接开拓商机。

    2、环球市场集团运营总经理潘建岳：中国制造给俄罗斯市场的某些印象根深蒂固，比如偷工减料、隐藏缺陷、承诺不兑现等。中国制造进入俄罗斯市场，首先就是要讲信用，通过产品质量和服务来建立信用体系。另外，在拓展销售渠道方面，产品质量不错的企业在条件允许的情况下，可以到俄罗斯开办事处，以激励方式建立分销商，最大程度地接近销售终端。产品研发时，还应注意结合当地的消费习惯和人文风情。