致力于为用户提供最优质的外贸供应链服务,与贸易产业链的所有成员一道,共同打造完善合理的电子商务生态圈。这对于大多数外贸电商平台,尤其是外贸B2B开放平台而言,应该是一个最基本的目标。
要达到这个目标,充分分享“新丝绸之路经济带”的战略机遇,外贸B2B电商平台就必须扮演外贸供应链条中的关键角色,保持盈利的高速增长,占有较大的行业主动权,在外贸电商领域的竞争中一直保持领先位置。另一方面则以充满创新活力的商业模式,让所有合作者共赢、共同成长、可持续进步发展的商业愿景。
除了立足外贸电商领域的市场实际需求之外,开放平台只有依靠强大的综合实力突破了B2B交易平台的一系列战略瓶颈,才能在众多的B2B平台中脱颖而出,成长为行业的领导者。
首先,要有能力累积巨大规模的用户。依靠创新商业模式,拒绝会员收费模式,任何供应商都可以免费发布产品信息,只有在促成买卖双方达成交易之后,才收取一定的交易佣金。在政府层面加深合作程度之后,外贸B2B平台应该吃透政策定位,挖掘潜在用户需求。
其次,依靠外贸供应链服务为用户提供了巨大黏性的服务。在为买卖双方提供了更多的成功交易机会的基础上,围绕外贸上下游环节,提供了全程外贸委托、通关、物流、金融、海外发布等服务,为用户提供一站式的低成本高效的外贸服务。外贸电商服务行业竞争激烈,需要有一支由外贸精英组成的服务团队,支撑平台在行业竞争中比其他平台做的更好,并进入领导者行列。
第三,保持平台的开放属性,联合了上下游产业链的优质企业,共同打造了“合作共赢”的商业模式。世界经济已经处于信息化时代,信息的共享性带来的是机会均等,开放是外贸B2B电商有效生存的唯一出路。没有任何一家企业能包揽产业链的上下游并吃掉全部利润,因此开放平台便是大势所趋,以自身信息、服务等基础优势搭建平台,联合其他优秀的第三方企业,保障合作伙伴良性成长,平台才能生存和壮大。联合国际领先的认证机构以保证供应商认证的权威性,解决了外贸电商领域的诚信问题;通过和国际物流巨头合作,提供打包好的优质安全的物流服务;通过和大型银行的合作,给中小企业用户带来可靠便捷的金融服务。唯有此,才是抓住了开放理念的核心重点,让围绕平台的所有参与者利益共享,从而形成具有凝聚力的且具较大规模生态圈。
在“新丝绸之路经济带”带来的全新机遇面前,外贸B2B电商在平台发展过程中,需要审时度势,顺势而为,只有抓住了信息化经济时代的脉搏,以全新的开放理念、合理的商业模式,稳打稳扎的推进平台战略,才能在全球激烈竞争的背景下,为用户创造更大的商业价值,从而为促进外贸服务行业的转型升级作出应有贡献,同时也推进合多方共同努力打造良性的电子商务生态圈。