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张骞出使西域打通连接中国、中亚、西亚、非洲、欧洲的“古丝绸之路”，在经历海洋贸易冲击的没落后，几经浮沉，如今以亚欧大陆桥的面貌，重新活跃于世界经济版图，成为全球贸易的大通道。
“亚欧地区已经成为整个世界的重要发展引擎。”正在新疆举行的第三届中国-亚欧博览会上，联合国开发计划署署长海伦·克拉克感慨，目前亚洲的经济总量已占世界的30%。相信随着“新丝绸之路经济带”的不断推进，外贸电商从中大幅受益明显。
外贸B2B电商开启中小企业的转型之路
曾经，有不少专家判断，B2C模式将是未来电子商务的主场，B2B和C2C仅作为客场，成为烘托B2C的上游和下游产业。如果去看内销型的电商，我们都会觉得这句话是对的，但是在外贸领域却未必正确。
数据显示，去年我国全年社会消费品零售总额为207167亿元(约合3.34万亿美元)，而这一年全年进出口总额约为3.87万亿美元。鉴于目前海淘还不是那么繁荣，这些进出口数字毫无疑问大都是B2B。尽管这两个以总额二字标称的数字并不能直接按某个比例转化为B2C/C2C与外贸企业B2B交易量，但是我们已经可以想见，与国内B2C/C2C锣鼓喧天的激烈竞争相比，外贸B2B呈现的则是另外一种闷声发财的景象。
随着“闷声发财”的现象与日增多，不少中小企业尝到了甜头，尤其在实体经济环境整体承压之际，转型外贸电商已经成为很多中小企业的必由之路。随着华南城网、敦煌网等电商平台的崛起，中小企业在转型过程中逐渐探索出了适合自身定位的路子，特别是丝绸之路沿线的电商从业者，在政府层面实施由“贸易路”向“经济带”升级的战略中，必将迎来二次腾飞的良机。
丝绸之路构建外贸B2B平台崛起基础
重塑“丝绸之路”的辉煌，共建“新丝绸之路经济带”，这是政府高层首次将这一规划提升到战略层面，必将引起世界各国的高度关注，也为外贸电商奠定更为坚实的基础。
就B2B外贸平台而言，不仅要提供成交前双方的商机对碰，还要提供成交后的一系列服务。而从中小外贸企业主的角度出发，他们之所以要加入这样一个平台，为的是剥离非核心业务，降低运营成本。但是平台与外贸企业的关系却并非这样简单，
举例说明，假设目前有一家酒店预定平台，却没有将自己的网站跟酒店做对接，那么显然无法促成顾客和酒店的交易，因为网站对酒店房源的情况并不知情，难免会出现顾客登临酒店却发现没有房间可以入住的情况。这时候平台应该介入交易，否则不承担责任的平台商将无法获得交易的两方信任，一站式外贸平台面对的也是类似的问题。
一站式外贸平台最为需要的是功能、规模和标准。解决功能的配备在交易的前端，平台商从银行取得贷款，并将这些贷款分散到中小企业。在流通环节中，平台商将代替企业处理报关报检业务，并为之安排物流。随着外贸企业在这个平台上的集聚，规模化效应渐显，这时候平台商的系统应与所有服务商和相关的监管部门实现系统对接。最后，依靠互联网和数据库技术实现订单流程的标准化——客户资料和报关信息直接输入系统，避免外贸平台自身因为维系庞大的电话服务团队而难以为继。
在政府层面的大力推动下，社会各界将踊跃参与到“新丝绸之路经济带”共建之中，资本投入、人才参与、政策扶持……在多重利好的刺激下，外贸B2B电商平台的崛起将更加通畅。
外贸电商的新蓝海在B2B
据悉，作为B2C/C2C的风向标，民营快递企业“四通一达”占我国社会商品流通总量只有1%，而大部分的商品流通业务，都是在企业之间进行的。可想而知，把原有的B2B商务电子化，会是一个多么大的市场!而随着“新丝绸之路经济带”的逐步深化，外贸B2B电商的市场空间将被进一步拓展，也必将为中国与亚欧各国的战略合作增添更重的砝码。
对于企业来说，外贸B2B对接的是一个全球化的贸易体系，以全球商法为皈依。与在国内做贸易流通相比，制度更规范并能规避政策风险。随着互联网技术的提高，原来这些外贸企业逐渐融入到电子商务这一浪潮中来，为的就是在成本可控的情形下不断发展壮大。
“eBay在大中华地区整体的交易规模年增长率已经达到300%。”eBay大中华区战略发展部总监唐磊在近日举行的2013第五届电子商务产业峰会(上海)上表示，作为全球最大的商贸电子平台之一，eBay在大中华地区99.9%的业务来自于跨境电商，其中，英语国家依然是他们占比较大的买方国家，俄罗斯、巴西、以色列等国目前的业务数量虽然基数很小，但成长速度快，是极具潜力的买方国家。
商务部数据显示，2011年我国跨境电子商务交易额达到1.6万亿元，较2010年增长33%;2012年达到2万亿元，同比增长25%。可见，外贸电商在宏观经济环境并不理想的现状下，却能以较快的增速逆势崛起。
目前，外贸B2B电商在国内还是一个很小的群体，但凭借其客服成本低、买家诚信度高等明显优势，这种新发展模式的发展潜力不可估量。放眼未来，在“新丝绸之路经济带”的带动下，外贸B2B电商将是广大中小企业顺利撬动中亚和欧洲国家外贸市场的最有效途径，必将开启外贸领域的新征程。
