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抢滩农村市场，这个看上去很美的机遇，其实困难重重。
“我们‘上街了’，虽然是湖北的一个小电商平台，但按照目前的发展态势，预计用两年时间，就可以打造成20亿元的交易平台。”
7月23日，湖北孟菲斯市场发展有限公司总经理高元成对长江商报记者信心满满地说。
实际上，自2014年下半年以来，农村电商的热潮逐渐蔓延开来。上到总理，下到县乡长；大到商界巨头，小到普通创业青年；在外，互联网企业跨界，在内，涉农企业转型。
农村市场由过去的边缘地带，一下子成为电商抢夺的香馍馍，预计市场总量明年可以达到4600亿元，除了淘宝、京东等大品牌电商大力进驻争夺农村市场，湖北黄梅县也开始推出电子商务进农村实施方案，一些地方企业也推出自有品牌农村电商，与大品牌电商抢夺农村市场的先机和份额。
专家表示，对农村市场消费者来说，选择哪家电商、购买哪样产品，他们也会掂量究竟谁家的馍馍更香。
电商农村市场动作频频
7月14日，财政部和商务部公布了第二批国家电子商务进农村综合示范县名单，黄梅县榜上有名。长江商报记者从黄梅县商务局获悉，第二批示范县的建设期为两年，黄梅县将获得中央财政2000万元的资金支持。财政资金定向用于建设完善县、乡、村级物流体系，县域电子商务公共服务中心和村级电子商务服务站的建设改造，以及品牌和质量保障体系建设和电商培训等。
除了黄梅，此次湖北还有麻城、英山、赤壁、鹤峰、广水、秭归、石首等地入围。与电子商务进农村相对应的，是电商争先恐后对像黄梅这样的农村电商市场的加入和争夺。
“上街了”网购平台成立于2013年7月，是湖北照丰控股集团旗下湖北孟菲斯市场发展有限公司打造的服务黄梅本地市场的综合型电子商务平台。在黄梅县政府的指导和协调下，在黄梅县地区以“一村一店 网订店取”的模式，实现外埠商品“下乡”和本地名优商品“进城”的双向流通功能。在2015年底要将网点扩展到200个，把模式复制到武穴、蕲春等地。
“我们农村人管购物叫上街，所以我们的电子商务平台就叫‘上街了’，对村民们来说通俗易懂。”湖北孟菲斯市场发展有限公司总经理高元成介绍，目前该电子商务平台数据库单品达到4万个，农民的生活物品、农机农资、名优特产都可在网上交易。相对而言，“上街了”只是农村电商市场的一个小角色。虽在农村电商市场动手较早，但因实力的缘故，闹出的动静也有限。
在去年10月召开的浙江省桐庐第二届电子商务发展大会上，阿里巴巴和桐庐县政府部门正式签署了《农村发展战略落地桐庐试点项目》。这意味着，阿里巴巴的“农村淘宝”，有了第一个试点。它的农村淘宝，可以用“五个一”来概括：一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。
阿里巴巴集团的“千县万村”计划将在三到五年时间里投资100亿元人民币，与各地政府深度合作，以电子商务平台为基础，在全国范围内建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，突破物流、信息流的瓶颈，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。
而继“农村淘宝”之后，2014年底京东全国首个农村电商试点县落户四川仁寿，仁寿县人民政府成为京东下乡进村“星火试点”的首个签约地区。2015年1月16日，京东集团华中首家“京东帮服务店”在湖北省黄石大冶市正式开业，业务范围覆盖大冶市下属33个社区及335个村，影响人群数量接近100万。当地农村的消费者将率先体验京东大家电的“最后一公里”服务。此次入驻大冶市的大家电“京东帮服务店”主要是为县级城市及农村消费者提供大家电购物、送货、安装、退换、维修一站式服务，是京东授权的服务合作商。除了提供大家电的一站式服务外，京东帮服务店还提供代下单服务，帮助村民熟悉、了解网购操作。
可以感受到的是，阿里巴巴和京东都在用高大上的玩法做农村电商，当两家电商巨头开始在农村市场攻城掠地时，农村电商市场呈现出一片欣欣向荣的大好景象。
县政府牵头打造农村电商
上述“上街了”农村电子商务平台，诞生于素有商贸旅游“金三角”之称的黄梅县小池镇。目前该县正在以“上街了”黄梅人自己的电商平台为依托，向全县铺开电子商务进农村。
日前，长江商报记者来到黄梅县小池镇采访时看到，一个集交通运输、仓储物流、电子商务、金融支付于一体的孟菲斯电子商务产业园正如火如荼建设中。
“农村电子商务如何解决配送最后一公里的问题？”高元成解释说，“上街了”拥有配套的物流中心，将实体店开到村民家门口，每天将货物直接送到村级电商服务店。而在黄梅，其他快递只能到县城和小池镇，村民拿快递费钱费时。在“上街了”村级实体店网1.8米高的超大电子显示屏上轻点鼠标，物流将化肥配送到村里的实体店，村民轻松方便运回家。目前，全县已建成了103个一村一店。
由于多种原因，长期以来，农村成了假冒伪劣产品的集散地和倾销地，农村市场被制假售假者视作“天堂”。对此，高元成介绍，为打消村民买到假货的担心，“上街了”配套建设电商线下实体体验馆，让人眼见为实，网上购物更放心。在体验馆里，野菜、蜂蜜、山茶油、糯米酒等名优特产摆上货架，高经理表示：“农资农机网上购，名优特产网上卖将成常态。”
如出一辙，在抢滩湖北农村电商市场的风潮愈演愈烈之际，“京东帮”服务店一方面帮助不懂电脑的人网上下单，一方面负责京东在县域（城区和农村）的冰箱、洗衣机、电视机、抽油烟机等大件家电配送、安装和售后等服务。
“不离地，不离乡，电子商务奔小康”“一起‘上街了’，生活更美好”，高元成向记者描绘出这样一幅蓝图，孟菲斯电子商务平台将用两年时间打造销售额可达20亿的交易平台，成为中部商贸物流产业园发展的核心动力。
作为自主研发的电子商务平台，“上街了”的发展得到了黄梅县的大力支持。长江商报记者从黄梅县委宣传部了解到，今年4月该县政府出台了《黄梅县开展电子商务进农村综合示范建设工作实施方案》，支持搭建以该县电子商务龙头企业孟菲斯公司为示范主体，以“上街了”农村电子商务平台为载体，用三年时间，把黄梅县建成全省电子商务进农村综合示范县。
“根据上述方案，黄梅县将加快发展企业网商200家，在淘宝、天猫、京东、1号店、苏宁易购等知名电商平台，建设旗舰店、专卖店、专营店5000家，建立个人网店6000家。创建电子商务产业创业孵化园2个以上，培育电子商务集聚区1个以上，建设300个村级电商服务店，实现村级电商服务点全覆盖。培育15家交易（销售）额3000万元以上、30家1000万以上的电子商务企业，10家农村电子商务示范企业。”黄梅县委宣传部一位相关人士介绍，该县去年电子商务交易已超过20亿元，电商抢滩农村市场，已成为黄梅经济发展的新亮点。
农村电商市场需破“四难”
黄梅为什么要搞农村电商？有哪些优势和难处呢？
“一个是农民的现实需求，农村消费市场起不来，有‘买不起’的问题，更有‘买不到’的问题。现在农村人收入慢慢上来了，是电商切入的好时机。”黄梅县电子商务进农村综合示范试点县创建工作领导小组一位不愿透露姓名的领导告诉记者，黄梅县政府认为发展农村电商有多个方面的需求和好处：对青年回乡创业的推动，一根网线、一台电脑、一个账号、几千块钱，也就起步了，创业门槛低，风险小，动动鼠标有收入。各地的淘宝村起来后，必然能吸引年轻人回乡创业；再者是农业产品销售的转型和县域经济的发展转型要求。电商能够带来县域经济发展的新动力，带动配套的生产、加工、储藏、物流和电商服务业的发展，增加就业，激活了消费，让县域经济注入新活力；同时，也是新常态下的城乡统筹要求。把分散的小农业，通过“互联网+”形成一个大数据，充分实现市场对接，让农民特别是农村的年轻人能在互联网上掌握发展的主动。
电商把触角伸向农村，某种程度上是由于国家政策层面的支持。去年7月，国家工商总局出台了《关于加快促进流通产业发展的若干意见》，表明要积极支持并鼓励网络商品交易平台向农村延伸、发展，提高农村市场流通效率，方便农民群众生活。
随着农村网络建设进程不断加快，其信息化程度不断提高，农村网购需求呈现爆发增长。据不完全预测，2014年全国农村网购市场总量1800亿元以上，2016年将突破4600亿元，其中湖北将超过400亿元。和“上街了”“京东帮”“农村淘宝”一样，电商大佬正在加速布局湖北农村市场。
加紧和有农村配送能力的邮政局、快递公司合作，或自建物流，务求尽快解决最后一公里的配送问题，已成为众多转战农村电商市场企业的共同认识。但有观点认为，虽然农村市场潜力具大，但要彻底打开还任重道远。
综合多位电商业人士的意见，农村电商的难题主要有四种：一是卖出去的困难。农村卖家，在网上展示自己的农产品容易，让买家购买自己的产品也不难，难就难在如何控制物流成本；二是买进来的难题。由于公路硬件设施千差万别，造成了农村交通状况的参差不齐。因为对成本的控制，快递公司对农村买家基本上是“爱莫能助”； 三是电商意识方面的难题。对于相当一部分农村买家来说，还尚不能完全接受电商网购这一事物。四是农村鲜有电子购物的人口。农村老龄化、青壮年流向城市、空心村的人口问题对农村电商制约不小，且乡村中真正有购买力的中年以上人群几乎是不触网用户。
农村市场肯定是电商发展的下一个重点，这已经毋庸置疑。但是，政策的缺失、硬件设施的不足以及思维意识的转变困惑，决定了农村电商的难题绝不仅仅只是“一公里之遥”那么简单。不管是阿里巴巴、京东、“上街了”，还是其他电商，他们要走的路还很长。
