外贸回升下的浙商表情

杭州海关昨日发布消息，去年，浙江省外贸进出口规模首次突破2万亿元人民币，出口增速重回两位数时代。详细数据显示，2013年浙江省实现进出口总值3358.5亿美元，扣除汇率因素同比增长7.5%。其中，出口2488.1亿美元，增长10.8%；进口870.4亿美元，下降0.96%。

    从各地外贸看，宁波的表现最为抢眼：2013年，宁波全市实现外贸进出口总额1003.3亿美元，一举跨入千亿美元级城市行列，是浙江首个、全国第八个外贸总额超千亿美元的城市。记者采访部分外贸企业发现，过去的一年，通过灵活应变、巧妙应对，不少企业仍旧实现了较大增长。而受制于经济大环境，大宗商品进口企业表现则不太理想。面对新的一年国际市场，仍有不少不确定因素。

    “最担心是汇率”

    再有两个星期就是春节了，节前这段时间居然不用加班—陈洪亚享受着这份轻松的同时，心头也掠过一丝不确定感—作为宁波环球控股集团宁波分公司单证部经理，往年岁末年初是最忙的时候，不用加班说明这段时间公司的业务量不大，而这可是跟收入直接挂钩，影响到的就是快要到手的年终奖。同事凑在一起时就会讨论，今年的年终奖会比去年多吗?

    环球控股集团出口占公司业务量绝大部分，主要是光电产品、塑料制品等。“最好的时光当然是回不去了”。在陈洪亚的印象里，公司业务量最好的时候出口增长远远超过宁波市出口增速的平均值。尽管如此，2013年公司的表现也已经不赖了：去年1月至11月，出口额5.56亿美元，这个数字已经相当于 2012年全年了。12月份的数据正在统计中，那就是去年的增量了。

    增量来之不易。以电视机产品为例，这是环球控股集团出口量最大的产品，去年1至11月出口货值近2亿美元。欧洲是其产品主要的出口地区，他们与当地一位中间商的合作已达10年之久，彼此已经非常默契。过去的一年，他们依然会接到老客户的订单，只是数量远远不及往年，下降有近两成之多。

    为了弥补这部分缺失，公司外贸业务员也是全力开拓新市场。“就是有一票没一票的，很散的那种客户，非常不稳定。” 陈洪亚说，以前公司与固定的客户有长期合作，这样零碎的单子都不怎么接的。这些零碎的订单来自中东、东南亚等—这些被称为“新兴市场”的地区，而陈洪亚发现，这些曾经一度被很多外贸企业视为救命稻草的新兴市场，需求并不稳定，“救命肯定是靠不住的”。

    “现在手上的订单还能做到四五月份，2014年保持跟去年持平是肯定没问题的，能否有大的增长，要看老客户的需求，也就是我们传统的欧洲市场是否会增长，另外就是新市场开拓能不能寻找到稳定的订单。” 在陈洪亚看来，新的一年，欧美市场形势转好的可能性还是比较大的。最让她提心吊胆的反而是汇率，“汇率影响非常大，光电产品利润本身非常低了，人民币兑美元一涨，我们就没钱赚了”。

    “转做转口贸易”

    宁波神化化学品经营有限责任公司是从事有色金属、稀贵金属和专用化学品国际化经营的非传统贸易企业，并以镍为主营产品。镍金属在现代工业领域得到广泛应用,目前，该集团进口镍已占全国进口镍的三分之一。

    “85后”的李豪是该集团物流部最资深的员工，2012年入职“神化”时，他所在的部门共有3个人，去年走了一个人。公司销售人员的减少更为明显，从2011年的50人左右，减少到现在的20多人。“因为货卖不出去，所以走了不少人。”

    2013年，“神化”共进口3万吨有色、稀贵金属，货值4亿美元，比上年同期下降30%。“国内生产制造企业需求不旺，我们这里影响最大，也最明显。” 李豪介绍，“神化”是中国电镀用镍市场最大的原材料供应商，镍还是炼钢企业需要的原料，因为市场对镍需求疲软，公司去年的出口也有所下降。

    作为应对之策，“神化”今年正在着手调整业务结构，主要就是加大出口。“我们与国际上五大矿业巨头，包括俄罗斯诺里尔斯克镍、巴西淡水河谷等在内都有合作。利用宁波保税区的保税物流政策，可以方便地做转口贸易。国内有需求，交完税就国内卖，国外有需求就直接出口，可以说是可进可退。”李豪告诉记者。

    “神化”目前是亚太地区最大的镍分销商，也是全球最大的镍生产商俄罗斯诺里尔斯克镍业公司全球最大的代理商， 目前有大量的现货镍储存于宁波保税区的仓库内。“这几年，镍的价格一直下跌，借助保税区相关政策，企业的回旋余地也会大一些”。