欧美订单下降中国厂商寻突围 争先开拓新兴市场

    严峻形势：欧美市场订单下降

    广交会昨日进入第二天，订单成为不少企业挂在嘴上、放在心头的一个关注焦点。记者采访发现，与往年相比，今年来自传统欧美市场的订单今不如昔，不少采购商更是压价没商量。

    不过，自从金融危机后中国制造商已经习惯了在危机中寻找机会，在东南亚等新兴市场近期也不够“给力”的情况下，拓展巴西等新兴市场的“处女地”成为不少企业的选择。

    在记者调查中，以装饰材料、陶瓷卫浴、照明、五金产品等出口为主的外贸企业，订单情况都不容乐观。除了欧洲外，也有部分企业反映来自美国的订单需求在下降。天津建筑材料进出口公司称，来自美国等国家的订单就下滑得比较厉害，意大利的订单也受到一点影响，反而北欧市场相对而言比较稳定。

    企业心声：持平就是负影响

    多家企业表示，预计今年出口金额和去年持平。对出口企业而言，相对于劳动力和成本的上涨，出口“持平就是负影响”。宁波一家电器有限公司销售人员董越君告诉记者，今年三季度的订单比二季度增加约20%。据董越君介绍，该公司主要生产小家电，出口方向主要是北美和欧洲。自2008年金融危机后，公司出口金额还没有恢复到2008年以前的水平。

    浙江一家出口线缆的公司国际贸易员李先生告诉记者，三季度订单基本与二季度持平。李先生介绍，由于公司主要出口国是欧洲的法国、德国等经济相对较好的国家，而不是欧债危机的重灾区西班牙、意大利等国家，因此订单并未受到明显影响。

    大连一家出口制冷设备的销售总监万先生告诉记者，三季度订单与二季度持平。“全球经济不景气对我们的影响就是出口开始零增长，持平就是负影响”。

    积极应对：推高附加值产品抢市场

    面对困境，参展企业利用一切机会抢抓订单。一些产品较缺乏竞争力的企业对前景较为不乐观，但一些企业则谋划积极开拓新兴市场或者推出更多高附加值的新产品来应对。 

    “我们的业务员都被拉出去找客户了，”广州虎辉照明科技公司的林经理告诉记者，“我自己也常上各种贸易网站去寻找客户。”该公司的产品往年以美国和欧洲为主要市场，但近年来，欧美的新增客户都很有限，原来的老客户也部分缩减了订单量。今年下半年已经过半，预期的订单量仅完成了不到一半，而7、8月的出货量也比前几个月平均少了2个集装箱。订单持续下降对于出口照明产品占到公司销售量85%以上的该公司而言，的确让人发愁。与林经理有相似经历的还有中山市琪朗灯饰厂，该厂负责人称，为了寻求出路，他们正在开拓中东和东盟等地区的市场。

    ALATILE幕墙公司出口额在危机中有增长。该企业负责人表示，去年国外的出口总额为2500万美元，今年可望增长30%，主要的出口国家包括欧美、中东、澳大利亚。秘诀在于技术力量强，旗下产品有16个专利技术，而在原材料的选择上和国际产品一致，加上价格优势，使得该产品已经成为澳大利亚、伊朗的第一大品牌。

    未来方向：目光投向“金砖国家”市场

    梅州REIYING电子公司的王先生告诉记者，受国际大环境影响，整个行业都在下滑，下滑20%的企业已经相当不错，一些惨淡的企业下滑量甚至高达50%。特别是欧美市场，基本不用做了，所以他们将目光投向了金砖国家等新兴市场，比如巴西、伊朗、印度、俄罗斯等。

    可能是欧美市场受挫，昨天广交会举行的“把握巴西新机遇”的国际论坛座无虚席，吸引了过百参展商。当主持人表示，是否有意愿和巴西进行贸易之时，几乎所有的参会客商都举起了手，显示出他们对于巴西等新兴市场的渴望。广交会副主任、中国对外贸易中心副主任王润生表示，巴西在近年来已经成为广交会参展企业最为关注的出口市场和“走出去”的战略基地之一。

    商务部对外贸易服务司司长王受文昨天表示，2001年，中巴双边贸易只有37亿美元，2011年已经达到842亿美元，年均增长36.7%，比同期中国外贸增速高出15个百分点。目前，巴西是中国在拉美最大的合作伙伴，而中国更是在今年超越美国成为巴西的最大进口来源地。