外贸“遇冷”：需求不足还是内功不够

    印证这一现实的还有来自行业的统计数据。福建省陶瓷树脂工艺品出口基地商会最新的简报称，来自海关统计的数据，福建全省“树脂工艺品、工艺陶瓷、陶瓷厨房器具、圣诞用品”等四大类商品今年1-6月份累计出口39647万美元，同比下降1.69%。其中，圣诞节用品同比下降1.31%；工艺陶瓷降幅较为明显，达11.84%。

    就此，记者求证做陶瓷生意的永丰源北京国瓷博览馆馆长郭京洲，他却是另一种感受。他说金融危机以来，他们的海外订单不仅没有减少，反而因为一些小的陶瓷生产企业的倒闭而多了不少订单。

    他说原因是他们极早瞄准了高端市场，专门生产东南亚、中东、欧洲等地王室的专用品，针对高星级酒店特制高档陶瓷。

    “只有夕阳的企业，没有夕阳的产业。”对于制造业薄利的呼声，他也并不认同。他说，永丰源产品一半以上的产品出口中东、欧美等高端市场，销售一个盘子的利润甚至高过销售一台彩电。

    “秘诀就是你要做得比别人更好，不能只做贴牌，而要做研发。市场的创新、技术设备的更新、设计的创新、产品的更迭，这些走在别人前面，就会有市场。”做市场出身的郭京洲说，中国产品要走向世界，不仅是产品走向世界的问题，更是文化和技术走向世界的问题，文化和技术就是产品的附加值。

    然而，像这样的中国外贸企业并不多。数据显示，似乎中国陶瓷行业发展很好，陶瓷产量连续多年居世界第一，中国陶瓷出口量也曾快速增长，但背后是出口多以OEM等形式，普遍是以较低的出口价格赢得市场。有统计显示，中国陶瓷的产量占到世界总产量的90%，但价值却不到世界陶瓷总价值的10%。

    陶瓷出口的现状不失是中国外贸行业的一个缩影，纺织行业亦如此。以温州为例，目前温州有外贸经营权的企业达到8051家，但普遍存在单体规模较小、抗风险能力不强、出口产品的附加值低、议价能力弱，尤其是缺乏国际定价权等缺陷，这些企业当然在突然遭遇原材料价格不断上涨、用工成本大幅增加、出口销售价提高有限、外需市场低迷等困境时，不免就要倒下。而险情之下，背水一战，借机实现转型或为不可。

    挑战永远孕育着机遇。永丰源就曾借机在2009年全球金融危机深入的一年中，揽到了一批国外大品牌的设计师，完成了整个研发团队的整合。而眼下的形势，也让他们重新意识到了曾被忽略的国内市场，陶瓷馆就是在国内市场推广高端瓷器的“预热”。

    而温州生产布面胶鞋的浙江新塬实业有限公司，前几年出口市场主要集中在南美、非洲等地，而随着近年欧美经济不景气，市场购买力下降，国外客户对皮鞋的消费大幅萎缩，价格便宜的布鞋变得非常畅销。

    来自温州市检验检疫局的统计数据显示，今年1－8月份，全市纺织面鞋出口量达1.5亿双，货值5.5亿美元，数量和货值同比分别增长4.7％和13.7％，一些企业出口金额甚至有三倍多的增长。

    由此看来，“塞翁失马，焉知非福”，眼下的外贸形势，或许正是另一个机遇的开始。