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国际贸易中，评样品进行确认交易的案例很多，不过关于样品，很多客户都会吐槽，因为样品的生产往往涉及到打样或者开模具，这些成本都会比较高，如果后续客户没有订单，这笔费用对于小的公司或厂家来说都是比较昂贵的。所以一般情况下会让客户支付一部分费用，这些费用用于样品生产，俗称样品单，剩下的费用用于后续样品的邮寄。
那么一般情况下如何确定样品单的费用呢?
首先要考虑客户后续的订单量，因为如果后续订单量大了，可以平摊样品的成本。如果后续订单量小了，那么样品单就要收费贵一些了。
其次样品单制作的难易程度，工艺简单，样板或者模具不复杂，就可以便宜一些，如果开模具比较复杂，那么就另当别论了。
制作的人工成本，随着中国劳动力成本的增加，制作样品的人工成本一定要计算进去。
如果客户索要的样品是库存产品，表示客户的诚意，可以直接让客户付一些运费就好了，(例如提供到付账号)，并且向客户表示提供运费是对我们工作极大的支持。切记这样的样品单收费过高，因为样品单收钱过高，也会让客户产生反感，以至于最后丢掉客户的。
最后邮寄给客户的邮寄费用也需要算在里面。因为国际贸易讲究时效性，所以样品的邮寄都是采用DHL、UPS、TNT这样的国际快递进行寄送的，这些快递虽然时效性上很快，但是费用也卓识不便宜。而且越重越贵。
以上就是样品单的相关费用计算，不过为了争取到客户，一般样品单的费用也会一人承担一半，也就是客户承担一半，厂家承担一半。不过从国内工厂角度考虑，长期的索取样品，而做不成几单生意，或在实际发生的定单当中根本无法以口头或实际价值上体现样品价值，那么，久而久之，失去的不仅仅是客户，本公司资源也是一种浪费。
样品单除了费用之外还要注意哪些细节呢?
首先就是要甄别客户下样品单是否真的是潜在客户。因为有很多索要样品的客户大多是“骗”样品，真实需求是没有的。
其次是样品单需要弄清客户的真实目的和要求，例如尺寸、重量、功能、外观等等。另外最好能和客户确认如果样品符合要求，最少起订量是多少。
最后就是样品单的交货日期，因为样品都是第一次生产，所以时间上尽量宽裕一些，所谓宽裕不是说让你在时间商无止境，而是在合理的范围内尽量宽裕今天，这样万一有什么问题，也可以对于样品单进行改进。
