电商创业故事：他创建电商平台，只销售马来西亚制造商品

马来西亚人Danny Ng Theng Wei创建了电商平台homedeal.my，专门销售马来西亚制造商品。

Ng是APR Group of Companies的联合创始人，公司业务是翻新电脑和网上销售手机配件表示。他在参加北京举办的一场商业会议中萌生了创建电商平台的想法。

他说：“会议上，有个参与讨论的嘉宾谈到他是如何通过电商成功向中国营销泰国食品的，他知道我是马来西亚人后，问可以把哪种马来西亚商品卖到中国。”

Ng的第一反应是电子产品，但是他想到马来西亚的绝大多数电子产品是中国制造的。那马来西亚到底有什么本地产品可以销售的？

这个问题萦绕在他脑海里很久，最后促使他在4月成立了homedeal.my网站，主要就是面向本地制造商。平台目前在Sunway Damansara、Petaling Jaya和Penang设有仓库，制造商发货到仓库，然后在从仓库发给买家。平台负责营销、接单和配送等事宜。

“我们的要求就是制造商给批发价，然后我们按照建议零售价销售。我们主要是给顾客提供购物便利的好处。平台提供配送和赠品。”有了homedeal.my作为零售平台，制造商和品牌有了新的渠道销售产品。

但是有些制造商对此很抵触，“一些人认为建立网站跟在平台上开店一样。有些人则觉得不需要电商。”

不过Ng的平台已经取得了一些进展，有5个本地制造商开始为平台供货，产品种类超过130个，覆盖了食品、个人护理等产品。

Ng也和其他电商企业合作，目前已经有22个电商平台刊登了他平台的产品。但由于其他平台种类太多，仅在这些平台刊登商品并不能转变成销量。于是Ng不得不采取营销方式促进商品的销售，主要方式就是购买这些平台的banner广告位。虽然目前Ng的平台消费者数量不多，但是有投资者看到了平台的增长潜力，准备投资。不过他表示目前的首要任务是壮大公司规模。

“我们利用其它业务的收入来扩大电商，只有当清楚的了解平台如何进一步发展时，我们才会寻求投资。”

Ng 希望更多的制造商进入平台，把本地产品种类扩大到300多种，“我们正和政府讨论如何通过电商促进本地特产的销售，比如手工艺品等，”他最后说道。