全面解读俄罗斯香水化妆品市场

　　俄国香水及化妆品协会（PCAR）会长塔蒂亚娜・普契科娃（Tatiana Puchikova）为我们提供了作为欧洲五大市场之一的俄国化妆品市场的全面解读。

　　俄国的化妆品与个人护理市场在欧洲排第五位，名列法国、德国、英国和意大利之后，年增长率为11%，据估算在二0一三年为一百一十一亿欧元。据估计俄国市场将持续增长，并且消费者的习惯也将持续变化。目前俄国化妆品及个人护理市场正逐渐从二00八年到二00九年的经济衰退中恢复过来。

　　俄国美容市场在二0一二年增长到一百零七亿五千万欧元的估计值，而二0一一年为一百零四亿三千万欧元，并且在二0一五年将达到一百二十亿六千万欧元。

　　俄国美容市场名列前茅的是香水产品，占市场份额的23%；肌肤护理占22.6%，护发产品占19.2%，化妆品为15.4%。

　　天然化妆品光明的前景

　　天然化妆品在俄国很受欢迎，进而显示出了非常光明的前景。产品生产商在不断地利用非常吸引消费者的天然卖点。有预测表示，起始于二0一一年的俄国天然化妆品市场的增长将持续下去。天然化妆品市场年平均增长率为30%。俄国生产商已发布新系列产品。第一批俄国天然有初，化妆品认证系统（Bio.Rus）于二0一一年成立，并且在俄国市场进行非常成功。

　　生产商：关注大东商品市场

　　当下，在俄国有约五百家香水与化妆品生产厂家。其中占大多数的51%坐落于莫斯科及莫斯科地区。在这一区域外有24%位于西伯利亚及俄国远东地区，17%在圣彼得堡及圣彼得堡地区还有8%在俄国南部。俄国公司只生产大宗商品市场及中型市场系列的化妆品及香水。

　　俄国前十名生产商为为联合利华（Uniliver）旗下的Kalina（位于莫斯科地区叶卡捷琳堡）、Nevskaya Kosmetika（位于圣彼得堡）、Arnest（位于涅温诺梅斯克）、Faberlic（莫斯科）、Pervoe Reshenie（莫斯科）、雅芳（莫斯科）、Mezoplast（莫斯科）、Svoboda（莫斯科）、Unikosmetik（莫斯科）以及Vesna（萨马拉）。

　　俄国公司生产的护肤及护发产品范围很广，而且属于低价产品，占这一系列75%的销售量。

　　俄国本土生产的香水与化妆品用于出口。俄国出口对象国家为乌克兰（62.6%）、吉尔吉斯斯坦（22%）和拉脱维亚（5.6%）。
 
肥皂生产――重要支柱

　　俄国对肥皂生产非常重视。本土的生产商占总消费量的55%。在俄国大约有二十家肥皂生产商。最大的几家生产商是来自圣彼得堡的Nevskaya Kosmetika、萨马拉的Vesna、莫斯科的Svoboda，喀山的Nefis Cosmetics和下诺夫哥罗德的Nizhegorodsky Maslozhirovoy Kombinat。它们在肥皂总生产量中所占的份额超过84%。同时45%的肥皂消费总量为进口。而在进口肥皂总量中，土耳其、乌克兰、波兰和德国的份额占90%。

　　俄国生产的原料很少

　　俄国的化妆品和香水生产原材料有80%来自进口。在俄国，这些原材料的主要批发商有Revada、Leko Style、CorneliuS Rus、Biesterfeld、Milorada、Markell、Baltic Group、Azelis和Nova om。

　　香水、防腐剂、紫外线过滤剂和热带油全部来自进口。约90%的乳化剂、蜡，碳酸钙，85%的植物油和萃取精华、矿物油，着色剂，还有天然的、着色用及高科技活性物质来自进口。矿物油主要来自印度（约85%）、印度尼西亚、韩国和德国。其他原材料则产于俄国。

　　表面活性剂的生产是俄国关注的一个重点方向。从二0一三年到二0一四年俄国公司生产了五万八千吨非离子原料，如FAE和NPE；九万零五百吨阴离子原料，如SLES、SLS和LABSA.；四千吨两性原料，如BET、AO和DEA。俄国表面活性剂的主要生产厂家是Norchem、Kirishi-Nefteorgsintez、Nizhnekamsk Neftechim、VNIIPAV、Aminochim。

　　俄国公司生产不同的活性物质：植物油及萃取精华（包括二氧化碳）、角蛋白、透明质酸，胶原、甲多糖、聚氨基葡糖、天然色粉和着色剂，以及基于纳米技术的新型运载系统都已全部出现。

　　高级化妆品主要依赖进口

　　俄国的香水化妆品市场很大程度上依赖进口。根据俄国RBC电视台的调查，在二0一一年俄国的进口值达到了约二十八亿六千四百八十万欧元。俄国进口主要来自法国、德国和波兰。这些国家一共涵盖了俄国进口量的三分之一。高级和奢侈品级别化妆品完全来自进口在过去三年里，批发商越来越关注亚洲公司――中国、韩国、日本。

　　俄国进口约95%的化妆品（护唇，眼妆、粉、粉底）及美甲产品。在二00九年到二0一三年之间这一方面这一部分产业已经发展并趋于稳定。在这段时间内，香水及护肤产品的进口量增长了15%。这个过程将持续下去，因为俄国加入了世贸组织并且进口关税也相应降低，比如说在二0一0年，唇妆产品税率是15%。到二0一六年这个税率将只有6.5%。

　　不同的销售渠道，正在转变的重要性

　　俄国最重要的化妆品销售渠道是专门的零售连锁，包括药店（占总销售份额的41%）和直营（占总销售份额近25%）。相反的是，和十年前相比，开放市场的作用并没有这么重要。

　　俄国零售市场的特征是巨大的增长率。确切地说，在二0一三年其销售增长达到了20%。俄国的主要零售商如Magnitm和5 Retail Group刚汇报了二0一四年第一季度可喜的成果。根据这一报告，零售增长率为25%，彰显了消费者充足的自信心和强大的购买力。

　　除全国零售连锁外，在俄国市场中还运转着二十五家特定地区专售的零售店。其中最大的几家有坐落于沃罗涅什的Seven days、西伯利亚的Novex、莫斯科的Podruzhka和鞑靼斯坦的Alpari。与此同时，药店的形式也已迅猛发展。截至二0一二年十月，药店的数量在一年内增加了25%。其中最大的几家是Magnit Kosmetik、Podruzhka、Ol！Good和Yuzhny Dvor。按照预期，这种零售模式在即将到来的几年内会呈现出最具活力的发展形势，这也是他们将来的特点。

　　莫斯科与其八百多处销售点将成为专业零售的领头羊，并且这些专业零售经销店据估计将在近期继续增长。不过，这种成长是以零售商高度集中的模式换来的。在选择性分配方式下，俄国三大零售网络――L’toile、le de Beaute和Rive Gauche在整个市场里正处于支配地位，尤其是在莫斯科和圣彼得堡，并且正在向全国范围内扩张他们的销售网络。

　　直营业务步步下滑，网络市场蓬勃发展

　　除网络销售之外，直营业务一直在下滑，然而健康美容的零售连锁则不断巩固，其最大商家在不断增加其店面数量。与上一年度相比，美容产品零售经销店增长了24.2%。俄国和超过五千三百万俄国人，是欧洲网络市场最大的目标客户群。这里的手机使用率在全世界位于前列。这些公司利用数字媒体的目的除了是为产品作广告和宣传外，也是为了克服基础设施落后的不足。上面提到的专业化的派送和取货服务包含了手机追踪订单和短信提醒服务，当快递在某一时间到达某地时可通知客户。

　　增长版块：美容院和SPA

　　美容院、SPA和医学美容中心版块正快速成长，不仅是在俄国中心城市，在所有地区都在快速成长。这些机构使用的是产自法国，瑞士和日本的专业化妆品。近期，某些来自美国的专业美容机构也被引进俄国。俄国公司的产品在这一版块只占有区区一成份额。

　　对将来的期待

　　俄国化妆品及香水市场的特点是稳步发展，迎来的是光明的未来。消费者将越来越成熟，这让零售商和生产商开发与目标人群沟通的新方式并进而达到他们的预期要求。俄国化妆品行业所有成果都将在年度国际展会――InterCharm展示。这是过去二十年来俄国、独联体和东欧最大的香水化妆品展会。