幼稚！你以为农村电商就是一个集合页？

    书记来了

    在京东宿迁馆开馆仪式结束后的专访上，我的第一个问题毫不客气：现在，地方特产馆在其他平台早就开了，京东现在才开，是不是晚了点？

    别看京东开的晚，档次还挺高，在开馆仪式上，宿迁市委书记、副市长都来了，商务部电商司长也来了，我当时就很奇怪，这种商务活动，一般来一个副市长就了不得了，何至于一把手亲临？

    京东集团副总裁马健荣似乎早有准备，记者的质疑，恰是他想表达的观点：“我们开的晚，是因为我们要重新定义农村电商。”

    农村电商不是一哄而上，不是一个商品集合页，不是把某个地方的特产做一个专属页面，给点流量就算完工了。

    若是这么做农村电商，一周就可以上线几千个地方特色馆，但是有什么用呢？农民能挣到钱吗？地方企业知道怎么运营吗？我们能确保消费者真正买到正品吗？

    做不到这些，就号称在搞农村电商，就太轻薄了。

    那么，农村电商怎么才能走通？

    平台物流体系是基础

    没有强大的物流体系，就谈农村电商，简直自不量力。所有跟农村相关的商业业态最后都是要比拼物流。

    京东是电商公司，也是物流公司。7万员工中，一半是物流配送队伍，凭借强大的物流体系，京东的农村电商战略就是要做到“工业品进得去，农产品出的来”。

    所谓工业品进得去，就是要把城里人随时随地都能买到的家电百货等工业品、农民不可或缺的化肥、种子等农业生产资料高效的送到农民手里，不只是送到乡镇县城就完了，是要送到农民家里，让农村和城市实现公平消费。

    这种情形，在家电领域已经普遍实现，在网上订购家电，要比在当地门店更便宜，对于非标准品也是一样，各种生产资料也要做到这一点，把农民的产品卖出去，让农民再购买自己所需的产品，这是京东农村战略的回路图。

    那么，如何帮农民卖出去呢？

    一个很初级的问题，农特产品如何变成标准商品？说到一个产品，可能就是一堆桃子，但是，要成为商品，就必须有包装、包装要设定多少个一份或者几斤一份。

    目前，很多平台开设地方特色馆的时候，只是把一些商家或者某些产品做一个集合页面，完全没有深入到生产一线去指导农户把产品变商品。

    那么如何才能把产品变商品呢？

    第二个关键因素，政府是关键一环。

    有责任心的政府是枢纽

    为什么这次宿迁馆的开馆仪式会请市委书记？

    言外之意，就是要告诉各位，当地书记都给我站台了，你还不相信我宿迁馆里的产品都是好东西吗？

    不过，这并不是最重要的作用，政府在农村电商的发展方面，不能只是站站台，做做背书，这里面还有很多苦功夫需要做。

    政府怎么做？不是发个红头文件就行的，必须要做好京东与企业之间的桥梁：

    要组织招商

    什么产品有资格进入特产馆，这是需要政府把关，因为政府要为特产馆站台，挑选的产品和品牌，不能给政府抹黑。

    那么，怎么把关呢？首先政府得有一个背书，不能乱七八糟什么都上线。

    而且，政府知道哪些企业或者当地什么样的人会做些什么，地方政府有农委，农委肯定知道当地特色产品，哪个好哪个坏。  

    要培训

    农民想上网把产品卖出去，但是，他不知道怎么销售，京东和政府就要共同帮助农民，而政府帮助农民的前提是政府官员也需要学习电商。完全放任让农民去搭电商的快车是不可能的，或者说是很慢的，一定要有中间组织力量；  

    农产品从产品到商品

    质量如果控制不好，京东是不敢卖的。在这个方面，政府主动站出来，为当地特色产品把控质量关，开辟商品质检、认证绿色通道，并与京东平台对农副产品的品质要求进行高标对接。

    我在想，一旦京东的地方特色馆成为一道门槛，那么这种业态的竞争力就一下子跟其他平台拉开了，因为这里的产品是有很好地质量控制体系的，这是其他平台不具备的。

    卖产品是其次，重点是赋能农民

    不过，这种特色馆也不是说开就开，比如：鱼和大闸蟹，一定把这种产品的特性和互联网的特性结合，在适当的时机开店。

    现在，京东开设地方馆的方式是由地方政府招标一家运营公司与京东对接，而后，一起整合地方资源包括市场资源、产品资源，然后把产品、包装实现标准化再放到京东网站上，通过专业团队在线上进行运营，京东相关团队予以指导和培训。

    这种政府参与，京东协助，农户（企业）配合的农特模式被称为闭环型京东农村电商模式，是京东摸索出来的农村电商新模式。

    这种模式的最大特点是培育当地电商生态，将整体氛围、气侯和知识建立起来，其实，京东输出的不止是简单的一个馆一个平台，京东是赋予当地政府和当地企业“电商”能力。

    说白了，我不仅是在帮你卖农产品，我是在赋予当地企业或者农民一种能力，听完这句，忽然感觉境界都提升了呢。

    而且，还可以通过大数据分析对农业种植提供参考。

    从去年情况和今年概况分析，告诉农民所种植的产品，今年大概一个什么情况，让农民不再盲目地去种。

    这不是在吹牛，实际上，当地已经通过京东大数据在帮助骆马湖的大闸蟹和银鱼对接市场需求，这种指导带来的效益，要比卖出多少东西更有价值。

    只有做到这一点，农村电商才真的扎根了，至于说政府的补贴、京东的政策，都只是辅助作用，用大数据指导农业，让农民拥有电商的能力，才更有深远的意义。

    目前，京东地方特色馆已经开设200多个，这是准备了四个月的结果，宿迁模式现在已经可以确立，他们正在把这种模式快速复制。

    农村电商这盘棋，可大可小，中国有两千个县，五万个乡镇，几十万个农村，这些区域对优质产品、金融、知识的渴求都很高，但是低下的渠道效率和板结的社会组织，满足不了他们的需求，但是，尽管需求旺盛，但占领这个市场并不容易，京东虽然摸索到了不错的模式，但复制起来，仍然“任重而道远”。

    不过，这是坏事，也是好事，比拼的是决心和实力。